Das Gehirn hinter der Schönheitsmarke Frank Body

Das Gehirn hinter der Schönheitsmarke Frank Body

Während viele von uns unsere frühen zwanziger Jahre bis zu einer Unschärfe von Ramen -Nudeln und einer exorbitanten Menge Sangria kreisten konnten, fallen diese drei Unternehmer in Melbourne sicherlich nicht in dieses Lager. Nachdem sie sich während ihrer Zeit an der Universität getroffen hatten, wurden sie sofort Freunde und schließlich Geschäftspartner. „Wir hatten alle auf einer Phase zusammen gelebt, wir hatten ähnliche Freunde, und wir hatten wahrscheinlich sogar denselben oder zwei waren. Wir hatten uns in unserem schlimmsten Mal gesehen und das andere Ende herausgekommen. Am wichtigsten ist, dass wir es geliebt haben, was in den Köpfen des anderen vor sich ging. Da war etwas, das nicht ignoriert werden konnte; Wir wussten, dass wir großartige Dinge zusammen tun würden.”

Nach dem Start ihrer Kommunikationsagentur Willow & Blake kurz nach dem Abschluss haben sie ihr Geschäft auf das ausgebaut, was es heute ist: ein gut etabliertes und begehrtes Team von sieben Jahren mit einem internationalen Kunden -Dienstplan. Während Frank Body vor zwei Jahren nur ein lustiges Nebenprojekt begann, überstieg es 2015 einen Umsatz von 20 Millionen US-Dollar, was es zu einem der am schnellsten wachsenden E-Commerce. Wie haben diese drei Frauen es geschafft, ihre selbstfinanzierten Geschäfte zu raketen, zwei Vollzeitfirmen zu jonglieren und dabei Freunde zu bleiben?? Ja, wir wollten die Kugel, und zum Glück waren sie gerne gerne zu verpflichten. Lesen Sie noch heute für all das (und noch viel mehr)!

Name: Bree Johnson
Alter: 28
Standort: Melbourne, Australien
Aktueller Titel: Direktor bei Frank Body and Willow & Blake
Ausbildung: Bachelor of Journalism von der Monash University

Name: Jess Hatzis
Alter: 29
Standort: Melbourne, Australien
Aktueller Titel: Direktor bei Frank Body and Willow & Blake
Ausbildung: b.A. von der Universität von Melbourne

Name: Erika Geraerts
Alter: 26
Standort: Melbourne, Australien
Aktueller Titel: Direktor bei Frank Body and Willow & Blake
Ausbildung: Bachelor of Journalism von der Monash University

Fangen wir von vorne an. Wie haben Sie drei getroffen??
Wir trafen uns für Red Bull, während wir alle an der Universität studierten.

Sie haben Ihre Kommunikationsagentur Willow & Blake kurz nach dem Abschluss der Universität gestartet. Was war die Inspiration, die Sie dazu veranlasste, als nächstes Frank Body zu beginnen??
In den letzten 4 bis 5 Jahren haben wir Inhaltsstrategien für Marken entwickelt und sie über verschiedene Kanäle hinweg eingeführt, die am erfolgreichsten in den sozialen Medien. Wir haben eine Gelegenheit gesehen, unser eigenes Produkt auf den Markt zu bringen - in einem Raum, der ziemlich müde war - der Schönheitsindustrie.

Die Idee für das Produkt selbst kam von unserem Geschäftspartner in Frank Body, Steve Rowley, dem ein paar Cafés in Melbourne besitzen. Er ließ zwei Frauen hereinkamen und bitten um die Kaffeemahlen als Körperpeelenteil, insbesondere um Cellulite und Dehnungsstreifen zu behandeln. Als er es uns erzählte und wir ein bisschen recherchiert haben, lesen wir, dass Kaffee ein natürliches Peeling war, das zur Behandlung zusätzlicher Hauterkrankungen wie Psoriasis, Ekzeme und Akne verwendet wurde.

Wir haben selbst eine Version des „Original-Kaffee-Peelings“ gemacht-unsere Haut fühlte sich fantastisch an, besser als jedes andere Peeling, das wir zuvor verwendet hatten. Wir haben herausgefunden, dass Kaffee den gleichen pH -Wert wie die Haut hat, sodass Sie Sie nicht wie andere Produkte austrocknen können. Sein Gehalt mit hohem Koffein bedeutet, dass er den Blutfluss stimuliert und die Kollagenproduktion fördert, und sie sind hoch in Antioxidantien, die auf freie Radikale abzielen.

Steve begann zusammen mit unserem anderen Geschäftspartner von Frank Body, Alex Boffa, die Produktion unseres One Scrub, das sich bald in vier verwandelte. Jetzt, zweieinhalb Jahre später, haben wir 10 Produkte im Frank Body Range-All mit koffeinhaltigem Basis-von Peelings für Ihren Körper und das Gesicht an Reinigungsmittel, Feuchtigkeitscremes und Balsame. (Zuerst schrubben Sie, dann reiben Sie.)

Was waren die Unterschiede zwischen Willow & Blake im Gegensatz zum Frank Body? 
Willow & Blake war ein großes Risiko für uns Mädchen, weil wir jeweils stabile Positionen in verschiedenen Kommunikationsrollen hinterlassen haben. Wir hatten keine Ersparnisse, einen Kunden und viel Hoffnung. Wir haben das Geschäft so aufgebaut, wie es heute ist: ein siebener Team mit australischen und internationalen Kunden sowie das Wissen und die Erfahrung, um Frank Body zu beginnen. Aus diesem Grund haben wir uns nicht auf Frank Body verlassen, um uns mit einem Einkommen zu unterstützen - es war wirklich eine Markenherausforderung, ein lustiges Nebenprojekt. Was es zu verwandelte, war etwas anderes. Wir sind stolz zu sagen, dass wir völlig selbstfinanziert waren (mit sehr kleinen Startkosten - die größte anfängliche Ausgaben waren unsere Zeit).

Wir hatten keine Ersparnisse, einen Kunden und viel Hoffnung

Seien wir ehrlich, Freunde zu sein ist eine Sache, die Geschäftspartner ist, eine andere ist. Woher wussten Sie, dass Sie die richtigen Persönlichkeiten und Ziele hatten, um erfolgreich zusammenzuarbeiten??
Wir waren ungefähr 3 oder 4 Jahre lang Freunde, bevor wir Willow & Blake anfingen. Wir hatten alle einmal zusammen gelebt, wir hatten ähnliche Freunde, und wir hatten wahrscheinlich sogar denselben oder zwei Köpfe küssten. Wir hatten uns in unserem schlimmsten Mal gesehen und das andere Ende herausgekommen. Am wichtigsten ist, dass wir es geliebt haben, was in den Köpfen des anderen vor sich ging. Da war etwas, das nicht ignoriert werden konnte; Wir wussten, dass wir großartige Dinge zusammen tun würden.

Jeder von Ihnen ist unter 30 Jahren, was bedeutet, dass Sie noch jünger waren, als Sie Ihr Unternehmen zum ersten Mal eingeführt haben! Gab es Zweifel oder Unsicherheiten, als Sie Ihr Unternehmen in so jungen Jahren ins Leben gerufen haben? Hat es Hindernisse dargestellt??
Meistens werden wir jemals Geld verdienen? Wie zahlen wir Miete oder gehen weiter für schicke Abendessen aus?? Vielleicht war es naivität, aber wir hatten viel Vertrauen in unsere Fähigkeit, Arbeit für Willow & Blake zu bekommen - und wir dachten, wir dachten, wir hatten in einem so jungen Alter nicht viel zu verlieren. Wenn es in einem Jahr nicht geklappt hätte, kehren wir zum Zeichenbrett zurück (oder in unseren früheren Arbeitgebern).

Selbst in den besten Geschäftsbeziehungen und Freundschaften müssen Meinungsverschiedenheiten auftreten. Wie gehst du mit denen um, wenn sie auftauchen??
Wir reden. Ob es eine Freundschaft oder eine Beziehung ist, es ist wahr, was sie sagen: Kommunikation ist so wichtig. Es könnte bedeuten, dass wir uns gegenseitig einen Brief (oder eine sehr lange E -Mail) schreiben müssen, um alle unsere Gedanken zu vermitteln, aber sobald wir uns daran erinnern kann einen Kompromiss finden. Das Leben ist nur eine große Verhandlung.

… Sobald wir uns daran erinnern, dass hinter jedem Unternehmen eine Freundschaft ist und wir alle auf die gleiche Sache hinarbeiten, können wir einen Kompromiss finden.

Wie wirkten sich Ihre Erfahrungen mit Willow & Blake auf Frank Body aus?? 
Das Beste und Schlechteste an der Arbeit in sozialen Medien jeden Tag ist, dass Sie jeden Tag Hunderten von Marken ausgesetzt sind. Wir kannten unseren Markt, wir kannten unser Publikum und ihre Denkweise und wussten, wie sie soziale Medien nutzten, um ihre Kaufentscheidungen und Ideen über sich selbst zu informieren. Dies half uns, sowohl unsere Namensnamen- als auch unsere Inhaltsstrategie zu entwickeln.

Haben Sie noch Ihr Willow & Blake -Geschäft oder konzentrieren sich ausschließlich auf Frank Body?? Wie verwalten Sie Ihre Aufgaben??
Willow & Blake wird 2016 im fünften Handelsjahr sein. Was das Jonglieren der beiden Unternehmen betrifft: Es ist viel Kaffee beteiligt. Zum Glück haben wir ein bisschen davon herumliegen.

Wo verkaufen Sie Ihr Produkt?? 
Frank Body wird nur online über unsere Website verkauft. Das Produkt wird innerhalb von 2 bis 3 Werktagen an Kunden auf der ganzen Welt geliefert. Wir diskutieren jedoch im nächsten Jahr die beste Richtung für eine Präsenz im Einzelhandel. Wir hatten das Glück, dass sich viele Leute an uns nähern - also müssen Sie nur die Augen offen halten.

Können Sie uns über Ihre Marketing -Taktiken über soziale Medien über Ihre Marketing -Taktiken erzählen, da der Umsatz einen Umsatz von mehr als 15 Millionen Einnahmen für 2015 überschreitet und der Großteil der Verkäufe von Instagram erzählt wird? Wie nutzen Sie Instagram -Persönlichkeiten, Blogger usw. Um Ihre Marke und Ihre folgende zu bauen? 
Wenn es in einigen Sätzen so einfach wäre, zu antworten, hätten wir wahrscheinlich keinen Job - aber wir werden versuchen, Ihnen die Twitter -Version zu geben. Digitales Marketing ist viel mehr als ein Instagram. Dies bedeutet, Werte, Alleinstellungsmerkmale und eine Persönlichkeit zu haben, mit der Ihre Kunden in Verbindung stehen werden. Wir arbeiten mit Bloggern, Influencern und vor allem unseren Kunden zusammen, um die Marke und Produkte von Frank Body über Frank Body zu verbreiten. Suchen Sie einfach #TheFrankeffect auf Instagram oder sehen Sie unseren zweiten Account @FrankFeedback für fast 100.000 Bilder, sowohl freche Peelingsbilder als auch vor und nach der Behandlung verschiedener Hauterkrankungen wie Cellulite und Dehnungsstreifen, Psoriasis, Ekzeme und ACN

Social -Media -Follower sind erstaunlich, aber wie verwandeln Sie Follower in Kunden? Ist das das ultimative Ziel? 
Sie müssen ein großartiges Produkt zum Starten haben. Zweitens muss Ihre Website und Ihr Online-Check-out so einfach wie möglich sein, ohne Hindernisse für den Kauf. Realistisch gesehen wird nicht jeder Ihrer Anhänger ein Kunde sein, aber sie sind möglicherweise immer noch ein Verfechter Ihrer Marke, die dazu beiträgt, das Bewusstsein für Ihre Produkte oder Ihren Service zu schärfen - und das ist ebenso wichtig.

Wie sieht Ihr Team aus?? Erzählen Sie uns etwas über die Struktur hinter der Marke.
Frank Body wird 2016 15 Teammitglieder stark sein. Zusätzlich zu unseren Geschäftspartnern Steve und Alex haben wir mehrere Mitarbeiter, die verschiedene Elemente der Marke abdecken, vom Kundenservice über Öffentlichkeitsarbeit, SEO, Design und Entwicklung, soziale Medien und mehr.

Sie sind den Preis wert, den Sie selbst auf sich ziehen.

Welchen Rat würden Sie Frauen geben, die eine Karriere in dieser Branche verfolgen möchten?
Machen Sie Erfahrungen, machen Sie sich bereit, hart zu arbeiten, und machen Sie eine gute Einstellung dazu.

Welchen Rat würden Sie Ihrem 23-jährigen Selbst geben?
- Seien Sie weiterhin freundlich und neugierig.
- Reisen.
- Wenn Sie nicht fragen, wird die Antwort immer nein sein.
- Sie sind den Preis wert, den Sie selbst auf sich ziehen.

Jess ist das Evergirl…

Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre es und warum?
Ich habe kürzlich Esther Perel auf dem Summit auf See gesprochen gesehen. Sie hatte eine interessante Perspektive auf Beziehungen und Sex; Ich denke, sie wäre ein tolles Mittagessen.

Go-to-Work-Outfit?
Normalerweise eine Kombination aus Leder, Jeans und T -Shirt. An den Tagen, an denen ich keine Meetings habe, werde ich glücklich in das Büro in meiner Fitnessausrüstung rollen.

Nächster Urlaub? 
Ich möchte einen Monat damit verbringen, Italien und die Türkei zu erkunden.

Kaffeebestellung?  
Espresso. Stets. Milch ruiniert Kaffee.

Happy Hour oder Brunch?
Ich bin weniger eine Happy -Hour -Person als vielmehr ein großartiger Rotwein auf einer bequemen Couch -Person. In diesem Fall muss ich Brunch sagen.

Bree ist das Everygirl…

Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre es und warum?
Arianna Huffington

Kaffeebestellung?
¾ Latte

Vorspeisen oder Dessert? 
Dessert - Erdnussbutter Parfait

Lieblingsmethode, um sich zu behandeln? 
Indisches Mitnehmen, ein Kükenfilm und ein Bad

Lieblings -App? 
Lächelnder Geist

Erika ist das Evergirl…

Wenn Sie mit einer Frau zu Mittag essen könnten, wer wäre es und warum?
Ich würde mit irgendjemandem zu Mittag essen, wenn der Kaffee gut war und die Firma besser war.

Hunde oder Katzen?
Schuss

Morgen oder Nacht? 
Frühmorgen, bevor Sie "Menschen" begegnen müssen

Kaffeebestellung? 
Lang schwarz

Lieblingsteil, wo du lebst? 
Meine Wohnung ist ein großes Studio mit Pflanzen, Büchern und Teilen, die mich an all die Dinge (und die Menschen) erinnern, die ich in meinem Leben mag.