So erhalten Sie Ihren ersten freiberuflichen Kunden

So erhalten Sie Ihren ersten freiberuflichen Kunden

Vielleicht haben Sie darüber nachgedacht, ein eigenes freiberufliches Geschäft zu gründen. Oder vielleicht haben Sie bereits begonnen, aber fehlen dieses ein entscheidende Element: Ihr erster Kunde. Zu wissen, wo oder wie Sie ein eigenes freiberufliches Geschäft mit zahlenden Kunden gründen können, kann unglaublich überwältigend sein. Sie können Monate (oder Jahre) damit verbringen, darüber nachzudenken, darüber zu lesen, Blogs durchsuchen und in Facebook -Gruppen spähen - ohne jemals Maßnahmen zu ergreifen, die auf Ihr tatsächliches Geschäft und Ihr Bankkonto zurückkehren (* hebt das Handsprachen aus Erfahrung).

Bevor ich mein freiberufliches Geschäft an der Seite meines 9-5 -tägigen Jobs begann, hatte ich darüber nachgedacht - oh - ein gutes Jahr. (Nach einer Weile fühlt sich die „Analyselähmung“ normal an.)

Ich brauchte einen Katalysator, um mich aus meinem Funk herauszuholen, und eines Tages fiel er in Form einer Facebook -Nachricht eines Freundes in meinen Posteingang. Während er nach Empfehlungen an alle „Rockstar -Vermarkter“ suchte, die ich kannte, habe ich mich stattdessen freiwillig vorbereitet. Und so begann ich (unerwartet) meine Karriere als Freiberufler.

Ich habe seitdem erfahren, dass es eine einfachere (und schnellere) Möglichkeit gibt, nicht nur ein eigenes freiberufliches Geschäft zu gründen, sondern Ihre Serviceidee zu testen, Ihren ersten Kunden zu landen und eine Webpräsenz einzurichten.

Hier sind vier Schritte, die Sie ausführen können, um heute mit Ihrem freiberuflichen Geschäft zu beginnen.

1. Tippen Sie auf Ihr warmes Netzwerk.

Vermutlich haben Sie bereits die Schritte durchlaufen, um Ihre Fähigkeiten zu bewerten, zu entscheiden, mit welcher Gruppe von Personen Sie am meisten zusammenarbeiten möchten, und wissen, welche Dienstleistungen Sie als Freiberufler anbieten möchten. Von dort aus ist es Ihr nächster Schritt, ein paar gute altmodische Erreichung durchzuführen. Finden Sie die Personen in Ihrem warmen Netzwerk (Sie wissen, Ihre Freunde auf Facebook, Ihre LinkedIn -Verbindungen, Ihre Community -Gruppen, Ihre professionellen Verbindungen usw.) Wer würde einen großartigen neuen Kunden von Ihnen machen.

Zum Beispiel: Wenn Sie Social-Media-Dienste für Kleinunternehmer anbieten, kämmen Sie Ihre Kontakte und finden Sie 10-15 Namen von Personen, die Kleinunternehmer sind.

Als Nächst. Wenn Sie sich von Angesicht zu Angesicht mit ihnen treffen, fragen Sie sie nach ihren Schmerzpunkten, wenn es um soziale Medien geht (oder was auch immer Ihr Service-Winkel ist). Erfahren Sie mehr darüber, wie ihr Geschäft wächst und wie sie derzeit mit einem Service wie Ihrem umgehen können. Erzählen Sie ihnen dann von Ihrer neuen Idee und fragen Sie sie, ob ein Dienst wie Ihren dazu beitragen würde, sich um ihre Geschäftspannungen zu kümmern. Fühlen Sie sich frei, Ihr Fachwissen zu teilen oder Ratschläge zu ihrem spezifischen Geschäft und den Problemen zu geben, mit denen sie konfrontiert sind.

2. Richten Sie Ihre Geschäftsseite auf Facebook ein.

Während Sie damit beschäftigt sind, Ihren neuen Service als Freiberufler zu testen, sollten Sie sich nicht zu sehr über die Vermarktung Ihres brandneuen Unternehmens mit einer schicken Website und allen Social -Media -Fixins auswirken. Halten Sie es einfach und richten Sie eine Facebook -Geschäftsseite ein. Verwenden Sie Ihren persönlichen Namen als Ihren Firmennamen und wenn Sie ein Logo oder eine Markengrafik erstellen möchten, Canva.com erledigt den Job schnell erledigt.

Vergessen Sie auf Ihrer Geschäftsseite nicht, zu präsentieren, was Sie unter der Registerkarte "Dienste" tun ). Sehen Sie sich dann Ihr persönliches Profil aus der öffentlichen Umgebung an und verbergen oder löschen Sie Beiträge, die Sie nicht in einem positiven Licht widerspiegeln, oder beziehen Sie sich auf Ihr Fachwissen zurück. Bearbeiten Sie zuletzt Ihre Registerkarte „Arbeit und Bildung“ in Ihrem Abschnitt. Unter „Unternehmen“ verbinden Sie Ihre brandneue Geschäftsseite. Und unter „Position“ wählen Sie eine beschreibende Zeile dessen, was Sie in Ihrem neuen Geschäft tun. Zum Beispiel: Anstatt „Gründer“ zu wählen, sagen Sie etwas wie „Texter für Marken“ oder „Facebook -Anzeigenspezialist.”

3. Das Angebot machen.

Wenn Ihr potenzieller Kunde über Ihre neue hypothetische Serviceidee begeistert ist, ist hier der Punkt, an dem Sie ein Angebot machen müssen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sie gerne als neuer Kunde zu einer besonderen Einführungsrate haben würden. Dies funktioniert tendenziell, weil Sie transparent sind, Ihr Fachwissen als neuen Service und der Kunde wiederum anzubieten. Es macht nichts aus, dass Ihr Unternehmen nicht vollständig poliert ist (da es viel in Ihren Dienstleistungen erhalten). Wenn Ihre Preise für dieses erste Meeting nicht bereit sind, müssen Sie dann keine Nummer fallen lassen. Es ist in Ordnung zu sagen, dass Sie ihnen eine Folge-E-Mail mit den Details Ihrer Dienste und Preisgestaltung senden.

Alternativ können Sie so etwas versuchen, wenn Sie nach dem Abschluss des Meetings vor dem Besprechung das Angebot Ihres Einführungsdienste über E -Mails nach dem Meeting bevorzugen (völlig in Ordnung, da Sie sich persönlich um unangenehm sein können):

„Hey [Name], nochmals vielen Dank für Ihre heutige Zeit. Während wir uns unterhielten, finden Sie hier die Links, die ich erwähnt habe [oder eine wertvolle Ressource, die Sie teilen können, die Ihr Fachwissen in Ihrem Bereich veranschaulicht]:
Wert
Wert
Wert

Wenn es um meine Geschäftsidee geht, beantwortete Ihr Feedback wirklich viele Fragen, die ich hatte. Ich bin jetzt zuversichtlich, dass meine neuen Dienste vielen Kleinunternehmern wirklich helfen werden. 

Wenn Sie daran interessiert wären, meine Dienste auszuprobieren und zu sehen, wie sie Ihrem Unternehmen helfen können, würde ich sie Ihnen gerne zu einem besonderen Einführungssatz anbieten, während ich mein eigenes Geschäft in Betrieb genommen habe.

[Geben Sie an, welche Dienstleistungen Sie anbieten, und welche einmalige oder monatliche Einführungsrate.]

[Fügen Sie Links oder Beispiele Ihrer früheren relevanten Arbeiten ein, wenn Sie der Meinung sind, dass dies erforderlich ist.]

Wenn Sie interessiert sind, buchen wir einen kurzen Anruf, um die Details zu besprechen. 

Chatten Sie bald!
[Ihren Namen]"

4. Beantworten Sie Fragen in Facebook -Gruppen.

Während Sie die Basis mit Ihrem warmen Netzwerk berühren, wie in den ersten beiden Schritten erwähnt, können Sie Ihre Serviceideen auch an eine kalte Zielgruppe testen - über gezielte Facebook -Gruppen. Suchen Sie mit Ihrem Zielkunden nach Facebook -Gruppen, von denen sie wahrscheinlich getrennt sind. Sind sie ein E -Commerce -Ladenbesitzer?? Suchen Sie die Shopify- und WooCommerce -Gruppen aus. Sind sie ein Kursschöpfer?? Schauen Sie sich die lehrbaren und düngten Gruppen an. Ziel ist es, Gruppen zu finden, die Ihr Zielkunde beibeugt, um Hilfe und Informationen über sein eigenes Geschäft zu suchen.

Sobald Sie sich in den Gruppen befinden, teilen Sie keinen offensichtlichen Beitrag „Hey, sehen Sie mich und meine Dienste an“. Verbringen Sie vielmehr Ihre Zeit damit, die Gruppe nach Fragen im Zusammenhang mit Ihrem Fachwissen zu suchen. Und dann beantworten Sie sie. Wert geben. Teilen Sie Ihr Wissen. Schließlich haben die anderen Gruppenmitglieder (die potenzielle Kunden sind) ihre Neugier auf. Sie werden entweder Ihr persönliches Profil verfolgen (Gott sei Dank, Sie haben es bereits für die öffentliche Aufmerksamkeit vorbereitet!), die sie zu Ihrer Geschäftsseite führen (diese Registerkarte "Dienste" sieht gut aus!), oder sie senden Ihnen eine direkte Nachricht.

In beiden Fällen haben Sie einen perfekten Sturm des Empfangens von Kunden erstellt, die direkt in Ihren Posteingang führen. Nutzen Sie diese Leads, machen Sie einführende Serviceangebote und geben Sie sich ein großes High-Five.

Machen Sie den Sprung in ein Freiberufler?? Was hält Sie derzeit daran, Ihren ersten oder nächsten Kunden zu landen??