Freiberufler 101 Häufige Preisfehler, die Sie möglicherweise nicht einmal erkennen, dass Sie es machen

Freiberufler 101 Häufige Preisfehler, die Sie möglicherweise nicht einmal erkennen, dass Sie es machen

So ansprechend wie freiberufliche Geräusche, es gibt viele Dinge, die Sie in Ihre Routine berücksichtigen können, über die Sie möglicherweise nicht einmal nachdenken müssen, wenn Sie einen Vollzeitjob arbeiten. Als Freiberufler sind Sie verantwortlich für den Aufbau Ihrer Kundenliste, für den eigenen Chef und die Verwaltung Ihrer eigenen Finanzen (Brutto, Steuern). Aber wenn es eine Sache gibt, die wahrscheinlich den größten Stress verursacht (OK, abgesehen von Ihren Steuern), liegt es in der Verantwortung, herauszufinden, wie Sie Ihre Dienstleistungen bewerten können.

Während es viele Faktoren gibt, die Ihre Lohnstruktur herausfinden, haben wir einige einfache Richtlinien gesammelt, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre Preise an einen neuen (oder Alten "senden!) Klient. Unabhängig davon.

1. Sie sprechen nicht mit Ihren freiberuflichen Freunden

Eine der besten Möglichkeiten, genau zu verstehen, was Sie berechnen sollten, ist die Verbindung mit anderen freiberuflichen Freunden, die in derselben (oder ähnlichen) Branche wie Sie sind. Während Sie sich möglicherweise nicht wohl fühlen, können Sie sich über Ihre Finanzen transparent machen, aber Sie könnten unterzogen werden oder keine neuen Methoden finden, um mehr Geld für Ihr Unternehmen zu verdienen.

Ärgern Sie sich jedoch nicht, wenn Sie keine Freunde im Geschäft haben. Sie können sich freiberufliche Gruppen an Online -Gruppen anschließen, um so viel Feedback wie möglich zu erhalten. Wenn Sie ein Unterstützungssystem haben, ob IRL oder weit weg, können Sie den Markt verstehen und Ihnen dabei helfen, selbstbewusster und vorbereiteter in Bezug. 

2. Sie berücksichtigen Ihre anderen finanziellen Verpflichtungen nicht

Wenn Sie Ihre Preise für potenzielle Kunden diktieren, müssen Sie sich nicht nur der Anzahl der Stunden bewusst sein, in denen Sie an dem Projekt arbeiten, sondern auch an Ihre persönlichen finanziellen Verpflichtungen. Dies bedeutet.

Eine einfache Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, ein Excel -Blatt zu erstellen und alle Ihre finanziellen Verpflichtungen hinzuzufügen (ja, dies bedeutet auch, Gas und Lebensmittel einschließlich Gas und Lebensmittel) zusammenzuarbeiten. Sobald Sie eine Gesamtzahl haben, haben Sie eine klarere Vorstellung davon, was genau Sie jeden Monat nach Steuern machen müssen, um das Leben aufrechtzuerhalten, das Sie leben möchten. Profi -Tipp: Geben Sie einmal pro Woche ein Geld -Treffen mit sich selbst ein. Mit der Zeit können Ihre Prioritäten und finanziellen Verantwortlichkeiten schwanken, und es ist wichtig, dieses Wissen durch wöchentliche Audits Ihrer Bankaussagen aufrechtzuerhalten. Ja, das mag stressig sein, aber nichts ist stressiger, als zu erkennen. 

3. Sie berechnen nur Stundensätze 

Während die meisten Freiberufler zu Beginn ihrer Karriere dazu neigen, einen Stundensatz zu berechnen, bedeutet dies nicht, dass Sie gezwungen sind, diese Methode für immer fortzusetzen. Abhängig von der Art der Arbeit, für die Sie in Auftrag gegeben werden, haben Sie die Möglichkeit, einen Tagesrate oder projektbasierte Rate aufzuladen. Diese Art von Methoden können Sie am meisten für Ihr Geld bringen. Es gibt so viele unsichtbare Faktoren, die in die Arbeit gehen (ich.e. Kommunikation mit dem Kunden, Forschung für das Projekt, Ihr Fachwissen usw.) Dass Sie dies tun, könnte Ihre Zeit in Anspruch nehmen und Sie auf lange Sicht mehr Geld kosten, und es ist wichtig, sich an das Projekt ein Ganzes zu überlegen, das diese kleinen Aufgaben, die Ihr Geschäft ausmachen. 

4. Sie überlegen nicht, wo Sie leben

Wo Sie wohnen, sollte es absolut bestimmen, wie viel Sie für Ihre Dienste berechnen sollten. Jemand, der in New York freiberuflich tätig ist als jemand, der in North Dakota lebt (Entschuldigung, aber nicht leid). Während die Person möglicherweise einen ähnlichen Job macht, ist der Markt drastisch unterschiedlich und die Lebenshaltungskosten variieren von Staat zu Staat. Glücklicherweise werden die meisten Kunden dies bei der Bereitstellung Ihrer Preise verstehen, insbesondere wenn Ihr Kunde in derselben Stadt wie Sie arbeitet, aber es ist wichtig, dies zu berücksichtigen. 

5. Sie berechnen nicht basierend auf dem Wert, den Sie mitbringen

Nicht zu tief oder so zu werden, aber wie Sie das Unternehmen Ihres Kunden, Ihr Selbstwert und Ihre Fähigkeiten zu 100 Prozent in Ihre Preisgestaltung einbringen, bringen Sie den Wert. In letzter Zeit haben viele Freiberufler „wertebasierte Preisgestaltung“ als neue Methode implementiert, um ein 360-Anteil für ihr Geschäft zu umfassen-und es scheint zu funktionieren. Value-Based Pricing bietet Ihnen den Raum zum Aufladen anhand dessen, was Sie bereitstellen, und nicht wie lange Sie brauchen, um ein Projekt abzuschließen. Nur weil Sie eine kürzere Zeit benötigen, um eine Aufgabe zu erledigen, heißt das nicht, dass Sie Ihren Kunden weniger aufladen sollten. Dies bedeutet, dass Sie mehr berechnen sollten.

Wie Sie sich selbst und Ihr Unternehmen schätzen, bestimmt, wie Sie Ihrem Kunden einen Mehrwert bringen. Wenn Sie hochwertige Arbeit leisten, können Sie das Geschäft Ihres Kunden unterscheiden. Dies ist das, was Ihr Kunde am meisten schätzt. Wenn Qualitätsarbeit bereitgestellt wird und sie einen ROI für sie liefern, können Sie ein gesundes Preissystem einrichten, das sowohl für Sie als auch für den Kunden funktioniert. 

Haben Sie ein bestimmtes Preissystem für Ihre freiberufliche Karriere?? Lassen Sie uns in den Kommentaren unten wissen!